Qual é o negócio que mais dá dinheiro?” Ou “Qual é o melhor negócio para abrir nesse momento?”
Por certo, a resposta a essas perguntas pode variar, desde um negócio numa área de Especifica ao seu critério.
O facto é que não se deve pensar somente nos negócios do momento ou se esses negócios estão dando dinheiro.
Se negócios de lucro fácil existem, certamente são e serão disputados por muitos.
Portanto, você deve se preparar para tomar a decisão: vou ou não abrir minha Empresa.
Para encontrar na Pesquisa de Oportunidades de negócio o tão sonhado negócio a Abrir, será necessário que você pense, reflicta com base em fatos e dados de sua realidade e do mercado.
Seguem algumas questões para apoiar sua análise.
Algumas Questões para Entendimento do Mercado:
1. Para qual tipo de cliente esse produto ou serviço será destinado? Busque saber
Qual o perfil do cliente que compra esse produto ou serviço: pessoa física ou jurídica.
Se pessoa física, verifique: o produto ou serviço é vendido para uma faixa de renda Específica? Homem ou mulher? Para qual faixa etária: crianças, adolescentes, adultos, melhor idade. Se for empresa, qual sector? Indústria, comércio ou serviço? Para qual ramo? Alimentos, beleza, construção civil, algum outro?
2. Para vender esse produto ou serviço terei que comprar matéria-prima ou produtos. De quais fornecedores? Busque saber se há vários fornecedores da matéria-prima ou de produtos. Onde eles estão localizados, qual é o estado?
Esses fornecedores exigem compra mínima do produto? Exigem compra à
vista? Eles entregam com quanto tempo após o pedido?
3. Quais são os concorrentes para esse tipo de negócio? Busque saber quais são os Concorrentes directos e indirectos. Por exemplo, se o negócio que você pretende montar
Se for um negócio online, e quais são as estratégias dos seus concorrente directo que estão no mesmo ramo e os indirectos que podem ser outros. Identificar tipos de concorrentes e os diferenciais nichos de mercado.
4. Quais as barreiras param a entrada de novos concorrentes? Busque saber se esse
negócio possui algum diferencial em relação aos concorrentes, se esse diferencial é
fácil de copiar ou não.
5. Esse negócio necessita de mão-de-obra e ela precisa ser especializada? Busque Saber quantas pessoas são necessárias para que sua empresa funcione, além de saber se será necessário qualificá-las e quais as formas de treinamento.
6. Qual o valor do investimento? Busque saber o valor aproximado do investimento, lembrando que um negócio pode ter investimento fixo (máquinas, equipamentos, Infra-estrutura, dentre outros) e quase sempre há necessidade de capital de giro (dinheiro necessário para investir em mídia, pagar salários, aluguéis, e possibilitar a venda a prazo para o cliente).
7. Esse negócio tem prazo de retorno do investimento em quanto tempo? Busque saber qual o tempo de retorno do dinheiro investido.
8. Para esse negócio existe benefício fiscal? Busque saber se esse negócio poderá estar no simples nacional, ou algum benefício do governo federal, estadual ou municipal.
Para finalizar, analise se suas características estão em sintonia com os negócios pesquisados:
Esse negócio é algo que gosto de fazer, e faço bem? Quando o negócio é desenvolvido em torno de algo pelo qual você é apaixonado, as chances de sucesso aumentam. O gosto pela actividade se reflectirá na qualidade do produto ou serviço e no contacto com os clientes. Para responder a essa pergunta, pense nos seus passatempos, interesses pessoais, dentre outros. Já trabalhei nesse tipo de negócio anteriormente? Pense naquilo que sabe fazer bem e concentre sua busca pelas oportunidades nessas áreas. Analise os mercados que você possui experiência e identifique os nichos dos quais conhece as necessidades.
Esse negócio possui características que estão em sintonia com meu estilo de vida? Pense se seu estilo de vida está em sintonia com o negócio que quer abrir. Se você não gosta de acordar cedo, abrir uma panificadora pode ser difícil, ou mesmo, se é vegetariano, abrir uma churrascaria pode ser insuportável.
Esse negócio necessita de conhecimento que possuo? Verifique se o negócio que pretende abrir exige conhecimentos específicos, ou seja, no caso de abrir uma clínica veterinária, será importante a formação superior em medicina veterinária.
Possuo tempo disponível para me dedicar a esse negócio? Verifique se o tempo que dispõe para se dedicar é compatível com o tempo exigido pelo negócio para que seja bem-sucedido.
Possuo contactos para alavancar esse negócio? Empreendedores com uma boa rede de contactos têm mais chances de sucesso. Isso vale tanto para pequenos negócios de bairro (por exemplo, se todos conhecem e confiam em você) como para empreendimentos mais arrojados (investidores, potenciais parceiros, dentre outros).
Verifique se você conhece pessoas que podem influir e apoiar positivamente seu negócio. Não se esqueça de incluir nessa verificação os parentes ou amigos que tenham negócios iguais ou parecidos ao que você pretende abrir.
Após essas etapas, é fundamental que você faça um plano de negócio para ter mais informações na tomada de decisões eficazes.
O plano de negócio é o instrumento que vai auxiliar na organização de todas as informações acima. Com essa organização, você passa a apurar a viabilidade financeira do negócio desejado, além das informações claras e objectivas sobre como atingir seu objectivo.
Integrantes da pesquisa, irão ajudá-lo a identificar se alguma dessas oportunidades é, de facto, oportunidade para você!
Os Factores de Sucesso podem ser (Básicos, Desejáveis e Diferenciais)
- Pré-requisitos - Básicos: produtos de qualidade que possam ser vendidos a preços
mais acessíveis do que as demais lojas da região, variedade de produtos, condições de
pagamento favoráveis, bom atendimento.
- Desejáveis: Para além do nicho de mercado principal é necessário também oferecer aos clientes outras alternativas que vão de acordo com a procura e a oferta.
- Diferenciais: Oferecer facilidades na aquisição dos produtos para garantir a aderência dos mesmos e para isso será necessário meios adequados fiáveis para a recepção dos produtos.
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