Eis as 28 Razões para Você poder Prosperar no Mundo de Negócios em Resumo.
Razão n1: Atitude
Numa altura de recessão, também chamado inverno económico há que ter a atitude de olhar para o copo meio cheio e não meio vazio. Quem fez o trabalho de casa no verão (económico), na altura da colheita, tem agora excelentes oportunidades de negócio visto que haja concorrentes a fechar as portas, quem poderá ficar com a lista de clientes?
Razão n2: Ciclos Económicos
Hoje em dia, poucas pessoas crescem no campo e, por isso, há uma tendência para esquecermos como são importantes os ciclos económicos e como funcionam, de forma semelhante às estações do ano. E quem cresceu no campo sabe que, durante o Verão, é preciso armazenar feno enquanto o sol brilha, secando os seus componentes. De momento estamos no inverno com a primavera em vista, está na hora de lavrar a terra e plantar as sementinhas...
Razão n3: Diversificação de mercados
Competir no mercado global (ou internacional) reduz o risco de ser atingido por uma crise de um mercado só. Ter uma estratégia de 10x10 é válido para marketing no seu todo...
Razão n4: Response-ability
A sua capacidade de responder aos eventos mais negativos é que o vai levar longe. A maioria culpa os outros, mas o seu futuro só depende de si e das suas acções, em resposta aos factores externos...
Razão n5: Dar 100% todos os dias
É preciso acreditar no potencial e dar tudo o que temos a toda a hora. Qualquer atleta olímpica teve que dar tudo por tudo para poder participar, não 40%, nem 80% mas sim no mínimo 100%. Talento natural ajuda, mas só quem repete as boas práticas todos os dias de uma forma disciplinada é que tem hipóteses de ser um empresário bem sucedido...
Razão n6: Gratitude e Celebração
Celebrar as conquistas e mostrar gratidão à quem nos compra. Um pergunta: Quantas vezes já enviou um postal de agradecimento a um cliente que comprou o seu produto? e Como costuma celebrar as conquistas pequenas do dia-a-dia? Com a família, ou equipa? Dá que pensar como é que gestos simples podem marcar a diferença...
Razão n7: Primeiro aprender e depois receber
A aprendizagem contínua é chave para quem deseja criar riqueza. Só com um diploma universitário não se consegue criar riqueza. Com a aprendizagem e aplicação vem o conhecimento e experiência. Inicialmente é melhor assegurar um bom fluxo de caixa através de um bom negócio para posteriormente investir em activos. Numa época de crise diz-se: "Cash is King!"
Razão n8: S.O.P.A - Sonhar / Objectivar / Planear / Acção
Faça o teste: Pontua-se entre 1 e 10 em cada e multiplica o resultado. O valor máximo é 10.000, se tiver menos do que 100 quer dizer uma só coisa: um mundo de oportunidades...
Razão nº9: Ser x Fazer = Ter.
Esta fórmula é talvez a fórmula mais importante para obter da vida tudo o que quisermos. A fórmula funciona dos dois lados. Quem tem bem presente o seu objectivo da vida, sabe identificar quais as competências que precisa de desenvolver e quais as acções que o vão levar a atingir esses objectivos. Quem estuda pouco, tem baixo desempenho nas tarefas e tem poucos resultados. Tambem é nesta fórmula que reside a P.U.V. da ActionCOACH. Ser (Coaching) x Fazer (Business) = Ter (ActionCOACH).
Razão nº10: Construir uma Excelente Equipa.
Recrutar elementos com potencial para depois desenvolver as competências é o caminho indicado. Em equipa (TEAM) Todos Em conjunto Alcançamos Mais, o segredo reside no facto de se contratar as pessoas certas para o lugar certo de modo que em equipa se consiga criar sinergias!
Razão nº 11: Alavancagem.
Há várias formas de alavancar o negócio mas todas elas têm por base o princípio de conhecimento e de fazer/aprender 1x e vender/aplicar para sempre. Todo o seu negócio tem de ser estruturado para que o posso multiplicar no futuro. Cada vez mais resultados com menos esforço, dividir para multiplicar. Tal como fez o Henry Ford quando "inventou" a linha de montagem para o seu Modelo T. Alavancamos o negócio com: Pessoas&Educação; Sistemas&Tecnologia; Testar&Medir e Entrega&Distribuição usando Pessoas; Dinheiro; Marketing.
Razão nº 12: Custo de Aquisição.
(Qualquer que seja o investimento que pretende fazer (pessoas; máquinas e marketing), é preciso analisar o seu retorno e ganhos potenciais. A verdadeira função de qualquer negócio é comprar os clientes através de marketing e publicidade! Se fizer uma campanha de marketing que custar 1000€ e gerar 100 prospectos, tenho um custo por prospecto de 10€. Se conseguir converter os 100 prospectos em 50clientes, o custo de aquisição é de 20€. Imaginem que o lucro gerado por cada cliente na primeira venda é de 21€ e potencialmente o cliente vai voltar a comprar, devo continuar com esta campanha de marketing? Claro que sim, para cada euro que sai, muitos mais estão a entrar.
Razão nº13: Factor crítico de sucesso, valor acumulado de cada cliente.
Sabia que é 6x mais barato vender à alguém que já tenha comprado uma vez? Então, porque é que pouca gente constrói uma base de dados dos compradores assim que fizeram a primeira compra? Interessante!
Razões nº14 até nº18: Trabalhar o chamado "chassis de negócio".
Devemos trabalhar o negócio, como trabalhamos o corpo no ginásio. Não trabalha decerto um mês o braço esquerdo e o outro mês o braço direito. No negócio é exactamente igual, o plano de trabalho deve estar equilibrado e focado na actividade de marketing, vendas e margens de lucro. Existe o efeito de multiplicação quando trabalhamos o chassis por completo. Na ActionCOACH temos juntámos mais de 60 estratégias para cada um dos 5 passos.
Para a semana continua. Uma excelente semana de trabalho para todos!
Razão nº19: Regra 10x10
Diversificar o risco quer dizer que num negócio devemos trabalhar várias formas de adquirir clientes, ou gerar contactos...
Razão nº20: Mercado Alvo
O segredo de uma boa campanha de marketing é de se conseguir identificar um bom segmento do mercado alvo. Muitas empresas não se preocupam com o público alvo nem onde é que existe maior concentração ("Quem?" e "Onde?"). Sem saber isso não podemos sequer sonhar fazer uma boa campanha. Qualquer "ActionCOACH" pode ajudá-lo com isso, basta contactar-nos...
Razão nº21: Oferta
Depois de identificar o mercado alvo ou segmento, na segunda parte da construção de uma campanha de marketing é preciso trabalhar o "Quê" e o "Porquê"... As razões não são as características do produto mas sim as consequências, as emoções. 2/3 da campanha já está.
Razão nº22: Cópia
Agora que já temos o mercado algo e a oferta é preciso definir a forma como comunicamos. Há várias formas, mas o que importa é que com o mercado alvo e oferta acertados, o canal de comunicação deve ser em função dos outros dois. Também não é necessário comunicar logo de uma forma massiva. É preciso testar a medir, começando com 10 clientes, depois 100, depois 1000, etc...
Razão nº13: Relações
A estratégia de marketing via os relacionamentos com clientes e parceiros é bastante mais em conta do que a publicidade tradicional. Há quatro formas de cultivar esta estratégia: 1) Os clientes existentes e o nosso relacionamento com eles. 2) Trabalhar esses relacionamentos com referências para e dos teus clientes 3) Trabalhar parcerias 4) Promover a cultura de "host beneficiary", quanto maior a nossa força comercial, melhor...
Razões nº24 até nº26: Presença activa na WEB
A presença online nesta nova ERA digital com Websites (vários domínios), blogues, facebook, youtube é um factor crítico de sucesso. Não só importa quem nos conhecemos mas também quem nos conhece a nós! Quem hoje não estiver online tem os dias contados... As redes sociais são consideradas bases de dados interactivas, as pessoas escolham se nos seguem ou não.
Razões nº27: Ter um Business Coach da ActionCOAH
Ter um Business coach já deixou de ser um luxo! Passou a ser uma necessidade! Quando temos desafios para ultrapassar o nosso negócio torna-se mais vulnerável... Todos os empresários de Micro e Pequenas Empresas precisam de ter alguém em que podem confiar estes desafios para que possam ser ultrapassados... Contrate um coach assim que possível. Existem várias formas de cooperação, desde coaching em grupo, participação nos planeamentos trimestrais até coaching 1-2-1, e mesmo neste último há vários programa de treino disponível conforme as necessidades ou objectivos...
E por último, Razão nº28: Acção massiva, resultados garantidos
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