Segundo as estimativas, mais de 75% das vendas de pequenas empresas incluem algum nível de financiamento por parte dos vendedores. A razão é óbvia: a maior parte dos compradores não tem o dinheiro necessário para comprar a pronto. E claro, a maioria dos credores não oferecem nada parecido com 100% de financiamento sobre um empréstimo na venda de negócios.
Então, no caso do meu amigo, ele percebeu que um bom comprador deveria ser capaz de aparecer com pelo menos $ 50.000. A banca poderia financiar outros $ 150.000, e ele financiava os restantes $ 100.000 a 5 anos mediante o pagamento de uma renda mensal que inclua uma componente juro e uma componente reembolso.
E funcionou. O meu amigo encontrou um excelente comprador que foi capaz de entrar com apenas 16 %, o banco não tinha muita exposição, e o meu amigo foi capaz de vender o seu negócio, reformar-se, além de receber uma renda estável nos próximos 5 anos e um montante fixo.
Assim, o financiamento por parte do vendedor é uma das melhores coisas que pode fazer para facilitar a venda.
É uma situação win-win, todos ganham. Obviamente que para si torna a venda do seu negócio muito mais fácil. Ao ajudar a financiar a venda, pode conseguir um preço melhor e uma venda mais rápida. Outro benefício é o facto de o vendedor poder receber um pagamento de juros superior ao que conseguiria obter com outro investimento.
Há algum risco envolvido? Claro. O principal risco é que o comprador pode falhar no pagamento do empréstimo e você será forçado a retomar um negócio que já não queria. Mas o vendedor pode diminuir a probabilidade de isto acontecer fazendo algumas diligências. O vendedor deve verificar o comprador assim como o comprador deve verificar o vendedor e o negócio.
Também há boas notícias para o comprador neste cenário. Primeiro que tudo, se o proprietário de um negócio está disposto a financiar parte de ou a totalidade do valor da venda, isso é uma prova de que o negócio é realmente bom; de outro modo o vendedor não o faria. Financiar um negócio falhado é sinônimo de um acordo violado.
Para além de se oferecer para financiar uma parte da venda, outras coisas que pode fazer para ajudar a promover a venda do seu negócio são:
Contratar um corretor de negócios: contratar um corretor é uma ideia inteligente por várias razões:
O corretor tem acesso a compradores mais qualificados do que você. Isto poupa-lhe tempo, dinheiro e dores de cabeça;
Os corretores sabem onde e como promover um negócio. Isso é o que eles fazem, e não é provavelmente a sua especialidade;
O corretor também estará disponível para o ajudar a avaliar com precisão o valor do seu negócio, o que será a chave para uma venda com sucesso.
Baixar o preço: Eu sei que não quer ouvir isto, mas ainda é verdade. O meu irmão vende bens imóveis e disse-me que sabe que o preço está finalmente correcto quando o telefone começa a tocar. Há um preço ideal para vender o seu negócio… apesar de poder ser inferior ao que queria.
Dica: Outra boa opção é listar o seu negócio online. A Craiglist é boa mas ainda melhor é um site como o BusinessBuySell.com.
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