Este artigo contém uma estratégia muito útil para quem quer ter um negócio próprio e tem uma actividade por conta de outrem (está empregado). A abertura de um negócio nem sempre vem acompanhada de sucesso. Aliás a maioria dos negócios tem muita dificuldade em ultrapassar o primeiro ano de vida.
Não é difícil perceber porquê, ninguém conhece a empresa e pouca gente sabe que o empreendedor iniciou uma actividade comercial por conta própria. A fase de arranque envolve vários riscos, assim estabelecer concretamente o como tudo se vai desenrolar é crucial.
Um exemplo visto mais que uma vez
As vezes deixar um salário certo pelo incerto é uma decisão arriscada. Vai estar a sair de uma posição de conforto para enfrentar o desconhecido. Tudo dependerá do negócio e do sector, o artigo será útil apenas para alguns.
Passo para trocar um salário certo pela incerteza
Planeamento. Seja qual for a actividade deve haver um planeamento cuidado de como vai abordar o mercado. Analisar exaustivamente o mercado é fundamental. Redigir um documento onde descreve tudo sobre a actividade, nomeadamente:
- A quem vai comprar (fornecedores)
- O que vai vender (produto ou serviço)
- A quem vai vender (público alvo)
- Como está o sector (mercado e concorrência)
- Como vai vender (métodos de venda)
- Onde vai vender (localização do negócio)
- Como vai divulgar o negócio (comunicação, publicidade, propaganda)
- Como vai receber ( métodos de pagamento)
- Quantidades que vai vender (volume de vendas)
- Margem de lucro (percentagem que vai aplicar)
- Resultados dos negócios (margem de lucro X volume de vendas)
Será mais ou menos isto. Elaborar um manual de procedimentos, analisando o maior número possível de cenários. O que fazer se isto acontecer, criando assim um clima de organização e permitindo ser outra pessoa a trabalhar por si. Criando novas ideias para abordar a actividade.
A técnica para ter um menor risco
Depois de desenhado todo o negócio e estratégias para o colocar em marcha é altura de procurar uma pessoa para executar as tarefas que o empreendedor tinha destinadas para si. Sim, o truque é contratar alguém para tomar conta do negócio.
- Pagar menos ao empregado do que o empreendedor aufere actualmente
- Oferecer salário base mais percentagem das vendas (ganham todos) sempre.
- Pode apoiar a actividade com o tempo livre que dispõe.
- Se o negócio vingar. Pode despedir-se e expandir o negócio.
- Se o negócio correr mal. Fecha-o. Não perde o posto de trabalho. Começa a pensar em outro.
A pergunta que poderá estar a fazer é: mas eu é que sei fazer. Não existem pessoas insubstituíveis. Dependendo do nível de competências e conhecimentos requeridos, decerto encontrará alguém capaz de fazer o mesmo que você. E talvez ainda com mais empenho, pois saberá que se o negócio falhar, perde o posto de trabalho.
Pode nem precisar de um plano de negócios
O ideal será fazer um, mas nem sempre é necessário. Existem actividades que podem ser desenvolvidas inicialmente a partir de casa e nos dias de folga, por exemplo: estes. Mas existem muitos outros, que não precisam de um rigor fora de série (caso o investimento seja pequeno). Arrisca-se e depois logo se vê.
Financiar o negócio
Se a pessoa trabalha não deve ser muito difícil conseguir 5 ou 10 mil Euros. Um crédito pessoal pode ser a solução. Porque não vender o 2º automóvel da família para investir num negócio? Claro está que se a pessoa está altamente endividada deve iniciar o planeamento da actividade ainda com mais antecedência, e começar a poupar (não se pode ter tudo), para se lançar nesta aventura. A recomendação para não haver surpresas desagradáveis é: quanto é que poderei perder se tudo correr mal e quanto tempo preciso para me recompor.
0 comentários:
Enviar um comentário